Поисковый ИИ отбирает клики: как 'Google Zero' подрывает издательства
AI-ответы и ноль кликов
AI-функции в поиске всё чаще выдают готовые ответы прямо в результатах, и пользователю не нужно переходить на сайт издания. Издатели называют это ‘Google Zero’ и фиксируют внезапные и резкие падения реферального трафика.
Масштаб проблемы
Некоторые издания сообщают о падении реферального трафика до 89 процентов, при этом Daily Mail оказался среди наиболее пострадавших. Потеря кликов означает не только меньше просмотров: это сокращение рекламных доходов, ухудшение воронки подписок и ускорение спада доходов от печатных изданий.
Как реагируют издатели
Медиа действуют по нескольким направлениям одновременно: они добиваются большей прозрачности и регулирования AI-суммаризации, подают жалобы по авторским правам, ведут переговоры о лицензировании с AI-компаниями и создают собственные AI-интерфейсы. Многие внедряют на сайтах контролируемые издателем AI-резюме, чтобы сохранять читателя на своей площадке.
Новые инструменты и модели монетизации
Некоторые сервисы предлагают решения, которые позволяют возвращать доход издателям. ProRata.ai разработала Gist Answers — плагин, позволяющий встраивать AI-резюме непосредственно на сайтах издателей и контролировать использование контента; компания привлекла $40 млн инвестиций.
Сервисы вроде Perplexity с Comet Plus перераспределяют часть подписных платежей в пользу источников, на которые ссылается модель, создавая потенциальный путь монетизации AI-цитирования.
Диверсификация доходов
Вместо того, чтобы полагаться лишь на поисковый трафик, многие издания наращивают подписки, рассылки, офлайн и онлайн-мероприятия, приложения и прямое взаимодействие с читателями. Задача — укрепить лояльность аудитории и выстроить доходы, независимые от внешних поисковых агрегаторов.
Последствия для журналистики
Поисковый AI меняет правила обнаружения и монетизации новостей. Выживут те издания, которые рассматривают аудиторию как сообщество, а не как источник трафика: те, кто инвестирует в доверие, уникальный контент и ценность, которую трудно заменить AI-резюме.
Смена правил болезненна и срочна, но она может дать медиасреде шанс переосмыслить модели и вернуть контроль над использованием контента.